Маркетинговый план

Маркетинговый план пример

Маркетинговый план пример — виды и структура построения

Современный бизнес постоянно находится в конкурентном противостоянии с аналогичными ему предприятиями, поэтому маркетинговый план, пример его внедрения разрабатывается на первых этапах открытия собственного производства.

Только благодаря правильному маркетингу современный бизнес может поднять продажи или увеличить спрос на предоставление качественных услуг населению. Маркетинговый план, считается основным элементом открытия собственного предприятия, его алгоритм должен соответствовать этапам развития предпринимательской деятельности. Важно правильно определить стратегию ведения маркетинга и развития предприятия на этапе планирования деятельности.

Необходимо отметить, что маркетинговый план, пример развития предприятия, не занимает прямого значения в работе производства, но это ключевой и важный элемент образования предпринимательского дела в целом. Он важен, когда составляется бизнес план действий, его учитывают, когда планируются партнерские отношения.

Маркетинговый план компании влияет на следующие позиции, это :

Какой ассортимент продукции планируется выпускать на производстве.

Политика компании в образовании цены товара.

Перспективу развития компании, предприятия.

Всегда надо понимать, что правильно составленный план рекламных мероприятий и аналитических оценок рынка (маркетинг) — способность продукции предпринимательской деятельности или услуги противостоять на рынке в выбранной нише деятельности конкурентам.

Специалисты выявили прямолинейную зависимость деятельности предприятия, или оказания услуг от действий по маркетингу предпринимательского производства, чем оно качественней, тем прибыль больше.

Специалистами отмечается 5 вариаций возможных действий, когда составляется маркетинговый план, пример, это :

Ступенчатый план, это когда происходит товарный оборот выпускаемой продукции компании и получение прибыли с дистрибьютеров, которые реализуют продукцию, но не являются членами компании. Особенности, это:

получение дистрибьютерами комиссионных выплат по положению их в маркетинговом плане компании;

супервайзеры имеют преференции (скидки) разного вида, когда плановый объем продаж, достигнут, комиссия (вознаграждение за труд), может значительно увеличиться;

с выходом группы на высший уровень управления в компании (продажами продукции), она из команды которую спонсируют, переходит в отдельную самостоятельную группу.

Многоуровневый маркетинг, это когда есть возможность ограничения глубины уровней, для вывода комиссионных выплат. Ширина маркетинговых действий не ограничивается.

Маркетинговый план в один уровень — от 3 до 5 линий задействованных участников в глубину, здесь с каждым уровнем линии комиссионная выплата растет. Компания, спонсирующая дистрибьютерскую линию, имеет возможность регистрировать одну линию, а каждый дистрибьютер вовлеченный в продажи спонсором является участником первой линии, его не ограничивают в развитии по ширине. Задача этого плана привлечь большое количество дистрибьютеров и вознаграждать их за работу.

План, созданный в виде определённой конфигурации, называется матричным. Он часто применяется в виде 2*2 или 3*3 конфигурации. Это говорит о том, что в компании дистрибьютер может спонсировать только двух или трех участников продаж, соответственно и вознаграждение он получит за трех или двух человек от активной их работы. В целом он получает вознаграждение за труд по схеме 3*3 за 39 человек.

Самый продуктивный план маркетинга, это гибридный, когда он составляется на основании четырех рассмотренных выше маркетинговых планов.

Маркетинговый план, пример его структурного содержания, специалисты видят в следующем порядке, это :

Создание резюме, в котором отражаются необходимые рекомендации развития на ближайший временной период, его делают последним, но в плане стоит он первым, для презентации всего плана.

Вывод по проведенному ситуационному анализу, когда выполняется исследование рынка, выявляются особенности и выбираются направления развития наиболее перспективной деятельности, это:

исследуются возможности организованного предприятия, его внутренних резервов;

исследование спроса на продукцию, планируемую к выпуску среди потребителей;

учитываются и рассматриваются внешние факторы, влияющие на деятельность предприятия, возможные колебания на рынке, а также поведение конкурентов после появления продукции на рынке.

Этот этап маркетингового плана всегда оканчивается SWOT анализом (стратегический вид действий компании), когда учитываются ее сильные возможности и слабые стороны, от которых есть угроза бизнесу.

Поиск возможностей действий компанией против деятельности конкурентов на основании SWOT , а именно:

какое качество выпускаемой продукции наиболее выгодно отличается для потребителя перед конкурентами;

как лучше позиционировать (представлять) продукцию;

план действий по оптимизации внутренних резервов предприятия и дальнейшего его развития;

исследование возможных угроз работе предприятия с учетом слабых его сторон;

предоставление стратегии работы компании по условиям рынка и учета деятельности конкурентов.

Определение задач и целей маркетинговых действий, которые отражают задачи бизнеса:

организация стабильного потока потребителей продукции или услуг;

увеличение продаж товара с применением методов активных продаж;

расчет рентабельности производства.

Задачи маркетинга заключаются: в стабильном привлечении потенциальных клиентов, удержание постоянных покупателей, увеличение продолжительности услуг (качества продукции), частоты покупок товара.

Выбор маркетинговой стратегии для выпускаемой продукции, когда учитываются следующие элементы, это:

рыночная способность реализации продукции (спрос на товар, качество продукции, возможность конкурировать с аналогичной продукцией);

разработка стратегии для улучшения ассортимента выпускаемой продукции;

определение оптимальной политики руководства компании по образованию стоимости продукции;

разработка путей реализации произведенного товара для нужд населения;

составление планов и выработка стратегии работы с партнерами (поставщиками), а также компаниями, которые могут торговать выпускаемой продукцией;

мониторинг и предложение руководство компании программ для изучения ассортимента и его увеличения на производстве с учетом развития предприятия.

Отчет на основании составленного бизнес плана и с учетом перспективы получения планируемой прибыли компании, а именно:

предоставляется на основании бизнес плана модель производства, с рассчитываемым количеством выпуска продукции;

как будет расти предприятие с применением программ по его улучшению;

на какую прибыль должна выйти компания через определенный временной период;

какой процент рентабельности производства, с учетом бюджета предприятия и его уровнем продаж, которые заложены в программу развития компании.

Определение тактики работы маркетологов и выбор точек контроля по итогам работы, это:

создание тактической точки контроля, когда проверяется работоспособность предложенной программы;

точки проверки узнаваемости созданного имиджа продукции;

контрольные точки по основным показателям развития предприятия.

Риски предпринимательской деятельности, используемые ресурсы для производства, это когда:

показывается, что надо поменять в работе предприятия для выполнения маркетингового плана;

возможные дополнительные траты денег, а также в определении стоимости продукции ее не конкурентоспособность, в момент построения модели бизнеса;

описание максимально возможных рисков для деятельности предпринимателя, чтобы выполнялся маркетинговый план.

Составляя маркетинговый план, пример работ, по мнению специалистов, для составления экспертизы, надо провести мероприятия, это:

какой спрос на продукцию предпринимательской деятельности в месте ее реализации (регионе);

какие ресурсы внутренние предприятия могут улучшить уровень менеджмента производства, экспертиза предприятия предпринимателя, определение его маркетингового уровня;

определение главной продукции, ее перспективность на рынке, советы по реализации продукции;

создание портфеля рекомендаций по стратегическим возможностям его развития с использованием внутренних ресурсов, а также приоритетный выпуск какого товара.

Составляя маркетинговый план, специалисты всегда рекомендуют его проверить, по следующим критериям :

существует ли возможность с применением его получить привилегии для продукции предпринимателя на рынке – рациональность плана;

насколько обоснованы приведенные в плане мероприятия – проверка на аргументированность план;

существует ли необходимое для реализации плана количество сырья у предпринимателя – проверка возможностей маркетингового плана;

правильно ли отражены в представленном плане детали всех партнерских отношений – проверка на координацию действий;

какие мероприятия предложенного плана воздействуют на прибыль предприятия, а какие на его убыток в период проведения исследования – проверка на риски;

имеет ли компания возможность изменить собственную политику – возможности предприятия;

насколько предложенный план действий маркетинга, реалистичный в получении прибыли – проверяется производительность предприятия.

Пишем бизнес-план: маркетинговый план

С теми, кто внимательно изучил предыдущие статьи о том, как самостоятельно написать бизнес-план, мы уже немало продвинулись в этом нелегком занятии. И, нужно отметить, что некоторые из читателей дают обратную связь – кто-то пишет о том, что собирается, внимательно изучив материал, заняться бизнес-планированием, кому-то статьи помогли понять свой будущий бизнес, есть и негативные отзывы. Критику я всегда стараюсь воспринимать конструктивно (раз критикуют, значит есть за что), и пытаюсь по мере сил и возможностей прорабатывать публикации максимально, давая исчерпывающую информацию. Если не всегда получается, извините. Ну а сегодня продолжаем учиться писать бизнес-план самостоятельно. На очереди – маркетинговый план.

Как оказалось, не все читатели ясно представляют, что такое маркетинг. Термин слышали практически все, а вот с определением у многих выходит путаница, которую я возьму смелость разъяснить. Конечно, проще всего открыть всезнающую Википедию, и посмотреть значение слова там. Но те. Кому интересно почитать простыми словами определение термина, пожалуйста –

Маркетинг – это создание и обслуживание процессов по продвижению товара или услуги в определенном сегменте рынка, способов привлечение и общения с потребителями этого продукта, создание определенного «имиджа» товара, собственного бренда, выяснение условий при которых определенная категория потребителей будет приобретать предлагаемый продукт.

Этот раздел бизнес-плана обязателен для всех документов. Именно маркетинговый план наиболее внимательно читают потенциальные инвесторы, если их заинтриговало резюме, ведь в нем должна содержаться стратегия будущего предложения продукции на рынке в разные этапы существования предприятия, и приводятся доказательства того, что вы способны в будущем реализовать все запланированные объемы реализации товара.

Сейчас самое время сделать небольшое отступление от темы, и познакомить вас с новыми понятиями, которые пригодятся нам дальше при составлении маркетингового плана.

Вообще, при определении стратегии предприятия выделяют три основных вектора:

  1. Общая (или корпоративная) стратегия предприятия – определяет бизнес-целей проекта, его миссии, и ценностей, на которые ориентируется предприятие.
  2. Деловая стратегия предприятия – показывает пути выхода продукта на рынок, способы «презентации» компании в данном рыночном сегменте; изучает грамотное распределение имеющихся ресурсов предприятия (финансы, персонал, расходные материалы, и т.д.).
  3. Функциональная стратегия – подробная разработка работы каждого из отделов предприятия. На этом пункте мы остановимся подробнее.

Этот вид маркетинговой стратегии в свою очередь подразделяется еще на несколько. Более подробно я постарался отобразить все в Таблице:

Разработка маркетингового плана организации: структура и пример

Разработка маркетингового плана организации: структура и пример

На сегодняшний день предприятиям в разных сферах деятельности приходится выживать в конкурентной борьбе, и далеко не каждая организация может это сделать в силу неграмотно разработанного маркетингового плана. Именно за счет маркетинговой концепции можно вывести продажи своего товара или услуги на качественно новый уровень, существенно увеличив общий объем продаж.

Так каким образом построить маркетинговый план предприятия и какую стратегию развития выбрать предпринимателю? Попробуем помочь и расскажем об этой составляющей подробнее.

Маркетинг-план не имеет прямого и определенного назначения для предприятия, но он играет ключевую и важнейшую роль как в становлении компании в целом, так и при составлении общего бизнес-плана предприятия и развития торговых отношений.

Невозможно переоценить важность создания грамотного маркетингового плана, поскольку именно от этого его компонента зависит то, конкурентоспособным будет ваше предприятие или нет.

Бывали такие случаи в истории экономики, когда фирмы имели скромный ассортимент и невыразительную полезность для потребителей, однако благодаря прекрасно разработанной концепции маркетинга они выходили на передовые позиции в области реализации продукции и слыли очень сильными предприятиями в вопросе конкуренции среди других. Со временем выработалась определенная закономерность в этом отношении – чем лучше и качественнее маркетинговая составляющая компании, тем успешнее становится осуществляемая деятельность этого предприятия.

В настоящее время специалистами выделяется 5 видов маркетинговых планов, которыми могут пользоваться абсолютно все организации.

Первый вид плана – ступенчатый. Представляет он собой комбинацию двух типов – ступенчатого, используемого при оплате товарооборота персональной группы предприятия и отделяющего, в котором предприятию платят за тех дистрибьюторов, которые вместе со своими группами стали действовать автономно от фирмы.

Дистрибьюторы получают комиссию, которая основана на их положении в маркетинговом плане и положении тех, кто принимает от дистрибьюторов спонсорскую помощь. Конкретный объем товарооборота может быть достигнут благодаря персональному пользованию услугами или продуктами, привлечению новых дистрибьюторов, а также розничных продаж любого формата – командного или личного.

Супервайзеры компаний могут пользоваться различными скидками. После того, как необходимый объем групповых и личных продаж будет достигнут, руководитель-дистрибьютор может получать комиссию в более серьезном объеме.

Продолжается это до момента, когда руководитель выходит на топ-уровень в фирме. После этого данная группа больше не может рассматриваться в роли спонсорской группы и становится самостоятельной частью. Многоуровневые выплаты здесь больше не работают.

Линейный (многоуровневый) маркетинговый план может ограничивать глубину уровней, из которых есть возможность выводить комиссию. Ширина здесь ограничена быть не может, во фронтлинии может быть много участников.

Одноуровневые планы, как правило, имеют 3 — 5 линий в глубину, при этом с каждой линией уровень комиссии возрастает. Подобный план рассматривают как самый простой среди компенсационных планов.

Спонсор может регистрировать одну дистрибьюторскую линию. Затем каждый дистрибьютор, который приводится в бизнес спонсором, рассматривается в качестве первой линии, не имея по ширине никаких ограничений.

То есть, дистрибьютор может привлечь к первой линии столько участников, сколько захочет. Цель плана – привлечь максимальное количество дистрибьюторов и поощрять их.

Матричный план подразумевает ограничение группы какой-либо конфигурацией – 2 х 2, 3 х 3 и т.п. К примеру, при схеме 3 х 3 любой дистрибьютор фирмы на своем первом уровне способен спонсировать только троих участников, и вознаграждение за объем только трех дистрибьюторов он может получить.

3 человека будут на первой линии, 9 – на второй, 27 – на третьей и т.д. Дистрибьютор получит комиссию за деятельность 39 человек в целом, четвертый уровень ему не будет оплачиваться.

Глубина и ширина матрицы строго ограничивается. Бинарный план позволяет размещать на первой линии двух участников.

Если дистрибьютором спонсируются больше двух человек, то они размещаются на низших уровнях. Спонсор-дистрибьютор здесь может входить в собственную организацию повторно.

Участникам здесь платят только за тот объем, который распределяется между двумя ветками. То есть при наличии товарооборота на 1000 рублей в правой ветке и 0 рублей в левой дистрибьютор не получит ничего.

Последний, гибридный план составлен на основе лучших компонентов четырех предыдущих планов.

План маркетинга или как не стоит делать рекламу узнайте из видео.

Разделы и содержание маркетингового плана компании

Структура маркетинговых планов характеризуется наличием восьми составляющих и выглядит в следующем формате:

  1. Executive summary (резюме).
  2. Итоги ситуационного анализа.
  3. Поиск преимуществ перед конкурентами и разработка SWOT-анализа.
  4. Формулирование маркетинговых целей и задач.
  5. Построение стратегии маркетинг-микса продукции.
  6. Бизнес-модель в совокупности с целевыми финансовыми показателями.
  7. Тактика действий и контрольные точки маркетинговой работы.
  8. Возможные риски, ресурсы и допущения.

Резюме подразумевает изложение основных рекомендаций и целей организации на ближайшие годы. Этот раздел лучше всего заполнять в последнюю очередь, но в то время, когда план маркетинга нужно будет презентовать, начать стоит именно с этого пункта.

Второй раздел – ситуационный анализ – необходим для моментального составления представления об объеме рынка, его особенностях и перспективных тенденциях.

Главными составляющими здесь выступают:

  1. Анализ ресурсов предприятия и внутренней среды.
  2. Анализ потребительского поведения.
  3. Рассмотрение внешних факторов предприятия, ключевых тенденций рынка и поведения соперников.

Ситуационный анализ всегда должен заканчиваться составлением SWOT-анализа, где необходимо описать недостатки и преимущества предприятия, стимуляторы роста прибыли и совокупного объема продаж.

Формируется на основании SWOT-анализа следующее:

  1. Основное конкурентное преимущество продукции фирмы.
  2. Позиционирование продукции.
  3. План по использованию имеющихся возможностей и их прогрессивности.
  4. План действий по снижению степени выявленных угроз.
  5. Главная стратегия борьбы на рынке в условиях конкуренции.

В разделе определения маркетинговых целей и задач необходимо отразить два типа целей – с точки зрения бизнеса и маркетинга. К бизнес-целям относятся доля рынка в рамках конкурентной борьбы, уровень прибыльного потока, продаж, рентабельности.

Среди маркетинговых целей выделяют привлечение новых покупателей, удержание постоянных потребителей, рост продолжительности и частоты использования продукции.

Защита маркетинговой стратегии должна быть представлена в формате презентации о таких элементах стратегии, как:

  1. Исследование рынков: потребности, базовые характеристики, конкуренты вкупе с поведенческими моделями.
  2. Стратегия развития ассортимента предприятия.
  3. Стратегия ценообразования.
  4. Тактика управления распространением продукции.
  5. Стратегия связей и продвижений.
  6. Представление системообразующих маркетинговых программ по улучшению ассортиментной политики, по стратегии продвижения.

Нельзя считать полным маркетинговый план без представления финансовых показателей маркетинговой работы и бизнес-модели. Здесь нужно представить свою бизнес-модель, которая покажет прогнозируемый объем продаж и темпы роста от программ, общую прибыль, уровень рентабельности продаж в совокупности с бюджетом, заложенным в программы.

Важнейшие точки контроля и экшн-план имеют не менее важную роль в маркетинговом плане. Экшн-план может выступать в роли тактического или оперативного плана маркетинга.

Он отражает в себе определенные активности и программы, которые смогут помочь достижению определенных целей по восприятию и узнаванию продукта и доле рынка. Пункт контроля – важнейший элемент для управления маркетинговыми программами.

Он в себя должен включать главные показатели, которые являются критериями для оценки эффективности проведения маркетинговой стратегии, а также главные контрольные точки для исполнения маркетингового плана.

Последний раздел – риски, организационные ресурсы, а также допущения.

Вкратце раздел сформирован следующим образом:

  1. Что нужно изменить и улучшить для выполнения маркетинг-плана?
  2. Описать допущения в сфере роста трат, ценового уровня и инфляции, конкурентной ситуации , которые используются при построении модели.
  3. Описать все риски, которые способны появиться при выполнении маркетингового плана.

Маркетинговая экспертиза и наличие проведенных маркетинговых мероприятий

Маркетинговая экспертиза представляет собой комплекс маркетинговых работ для исполнения стратегии.

В перечень этих мероприятий входят следующие:

  1. Определение рынка предприятия, характеристика микросреды и внешней среды, анализ рынка предприятия, конкурентов, уровня конкуренции на рынках.
  2. Характеристика внутренних ресурсов, статусность маркетингового отдела, маркетинговый уровень в фирме, уровень менеджмента, групповая экспертиза уровня производства.
  3. Выделение главных продуктов, маркетинговая оценка перспективности продукции предприятия, рекомендации по организации реализации.
  4. Рекомендованный портфель продуктов, а также стратегические ценности предприятия.

Бизнес-план открытия фотостудии можно найти на нашем сайте.

О договоре дарения земельного участка в статье. Типовой договор, регистрация договора, дарение доли земельного участка.

О замене ИНН при смене фамилии здесь.

Здесь самое главное – выработать тактику бизнес-решений, которые помогут вам принимать ясные и четкие решения во внештатных ситуациях.

Вообще, рамки бизнес-планирования предполагают работу в следующих областях управленческих решений:

Остались вопросы? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

Источники:
Маркетинговый план пример
С какой целью составляется маркетинговый план, его виды и структура.
http://business-ideal.ru/marketingovyj-plan-primer
Пишем бизнес-план: маркетинговый план
Маркетинговый план в бизнес-плане — неотъемлемая часть описания проекта. Что должно войти в документ на этом этапе? Как убедить инвестора в том, что проект действительно стоящий? Ответы на эти и другие вопросы читайте в блоге "Свой бизнес"!
http://business-poisk.com/marketingovyj-plan.html
Разработка маркетингового плана организации: структура и пример
С какой целью компании разрабатывают маркетинговый план? Типы, разделы, их содержание. Пример. Осуществление контроля за выполнением стратегических мероприятий.
http://vesbiz.ru/svoj-biznes/marketingovyj-plan-primer.html

COMMENTS