Системный маркетинг

Главные преимущества системного маркетинга

Системный маркетинг — единственно эффективный маркетинг. Суть в том, что так получилось, что наш мир состоит из систем. Каждый из нас является системой, состоит из более мелких систем и в тоже время входит в целый ряд других, более крупных систем. Тотальная системность нашего мира приводит к тому, что все, что происходит в нем, происходит исключительно по законам развития систем, другого просто не дано.

По этой причине, для того, чтобы иметь возможность эффективно взаимодействовать с окружающим миром, а другими словами, с окружающими системами, нужно обладать системным мышлением и применять системный маркетинг. Однако, несмотря на то, что мир состоит из систем, не каждый маркетолог это осознает и, следовательно, руководствуется в своей деятельности системным мышлением.

По этой причине для маркетологов, которые не обладают системным мышлением те специалисты, которые его имеют, кажутся волшебникам, обладающими волшебной палочкой. Это происходит потому, что маркетолог с системным мышлением может многое, что не могут другие. Именно этот факт, факт обладания системным мышлением дает маркетологу существенное конкурентное преимущество перед теми, кто им не обладает.

Маркетолог с системным мышлением может запустит системный маркетинг, может видеть за деревьями лес, т.е. за частным общее, подняться над повседневностью. Это позволяет ему, словно взбираться на самый высокий небоскреб или гору и видеть все сверху. Видение сверху в свою очередь позволяет владеть большим объемом информации, а значит, и владеть ситуацией.

В результате маркетолог, обладающий системным мышлением всегда «стреляет на поражение», потому что он видит конечную цель

Владение ситуацией позволяет маркетологу практически всегда получать задуманные результаты. В результате маркетолог, обладающий системным мышлением всегда «стреляет на поражение», потому что он видит конечную цель. В свою очередь отсутствие системного мышления похоже на ситуацию, которая складывается в игре «Поле чудес», где приходится постепенно получать конечный результат «угадывая по букве».

Конечно, угадать можно и сразу, но можно и с 10 попытки, а можно и стать банкротом, так и не получив результат. Очевидно, что разница в мышлении приводит к разнице в результатах. Она достигается за счет того, что специалист, владеющий системным мышлением, рассматривает не только сложившуюся ситуацию, но еще и контекст, в то время как специалист без системного мышления видит только ситуацию.

Видение ситуации и контекста позволяет точно знать, что надо сделать и как, в то время как знание только ситуации позволяет сделать то, что было указано. Кроме того, системное мышление позволяет видеть взаимосвязи данной ситуации с другими ситуациями, что позволяет выжимать из нее максимум. Еще один плюс системного мышления состоит в том, что оно позволяет абстрагироваться от ситуации, а значит иметь к ней критическое отношение.

Наибольший недостаток не системного мышления состоит в том, что его обладатель постоянно нуждается в подталкивании

Без системного мышления абстрагирование невозможно и, как правило, обладатель не системного мышления легко подвержен манипуляциям и внешнему управлению, потому как он не способен абстрагироваться, что не дает ему возможности обдумывать ситуацию. На любую ситуацию он реагирует сугубо рефлекторно, слово человек, прикоснувшийся к чему-то горячему.

Наибольший недостаток не системного мышления состоит в том, что его обладатель постоянно нуждается в подталкивании. Такого специалиста постоянно нужно направлять, подсказывать ему, что делать, сам он не в состоянии определить, что ему нужно делать в каждый данный момент времени. Также он не в состоянии определить качество проделанной работы и нуждается в постоянном контроле и подтверждении положительности результатов.

Все это приносит большие проблемы тем, кто стоит выше такого специалиста в иерархии, потому как фактически вся ответственность за действия специалиста с не системным мышлением ложиться именно на него. Кроме того, специалисты, которые не обладают системным мышлением, способны на очень ограниченное количество операций, они, как в том анекдоте, могут либо копать, либо ни копать, системый маркетинг им не доступен.

Конечно, есть выгоды от использования специалистов без системного мышления

Причем «копают» или не «копают» только тогда, когда им скажешь. С такими людьми достаточно трудно работать, потому что им нужны постоянные указания и инструкции. Конечно, есть выгоды от использования специалистов без системного мышления, ибо они не видят результат, а значит, если он их не устраивает, они все равно сделают задание.

В свою очередь специалист с системным мышлением может задать много вопросов и в итоге вообще может не сделать задание. Но круг задач, для которых нужен такой специалист очень ограниченный, большинство задач в сфере маркетинга требует системного мышления. В противном случае это сулит большие затраты, потому что многие задания могут делаться совершенно бездумно.

Разработка систем

Всех нас ожидает удивительное событие — годовщина работы компании на рынке СНГ. Этот праздник, который нас ожидает, принесет вместе с тем и фантастические возможности.

Адреса и телефоны Московских гостиниц для размещения участников семинара, желающих разместиться самостоятельно, а так же порядок централизованного размещения.

Первый этап конкурса художников закончен. О его результатах Вы узнаете на Premium 2004

Системный маркетинг для каждого

«Вслушайтесь в то, что Вы говорите на своих презентациях. Проверьте еще раз цифры, уточните факты. Округляйте в меньшую сторону и не путайте операции умножения с операциями деления. Наша замечательная индустрия и ваша замечательная компания совершенно не нуждаются в преувеличениях их заслуг. Они хороши уже сами по себе. Они правда хороши, они фантастичны, они развиваются быстрыми темпами и все же … О становите на пару часов плавное течение ваших презентаций и прислушайтесь, присмотритесь к тому, что происходит вокруг. Наступает Новая Эра в Истории нашего бизнеса — Эра РЕАЛЬНОГО СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА! Друзья, давайте говорить ПРАВДУ!»

Бизнес — это прекрасный мир, пол­ный возможностей, где из одного дела делают 10, из 10 — 100.

Как известно основной сегмент рынка по доходности занимает маркетинг — система продвижения. Исходя из этого, мы рассматриваем этот сегмент рынка. Возникает вопрос: Почему вокруг нас люди зарабатывали и зарабатывают большие деньги, а у нас что-то не то? Вроде бы деньги делаем (для основной массы это большие деньги), но ведь зарабатывают и больше.

Известные виды маркетинг планов :

1. Линейный маркетинг (AVON, ZEPTER) — человек продает продукцию, не имеет права строить сеть или открывать филиалы. Продал товар — поимел процент. Первый с концепцией пришел на рынок бывшего СССР — ZEPTER, поэтому это мегацентр , далее на рынок бывшего С ССР пр ишел AVON. За границей наоборот AVON — мегацентр , так как с такой концепцией продвижения товара пришел первый.

2. MLM ( Multi Level Marketing — многоступенчатый маркетинг) — это такие компании как Orifleim , Mary Kay , Herbalife и т.д. Первым с концепцией на рынок бывшего СССР появился Herbalife и даже такой монстр, как AMWAY, у которого оборот в месяц больше, чем у Herbalife в год, ничего не смог сделать. Почему? Поздно.

3. Network marketing — управление продажами через сеть (большее внимание уделяется не продажам, а сети). Пионерами на рынке стал Vision . Что происходит с Vision — $200 млн. годовой оборот, $100 млн. ежегодные комиссионные. Чеки у людей, которые все это начинали 50-80 тысяч долларов. Почему? Они такие умные? — нет; гениальные? — нет; первые? — тоже нет. Они первые с концепцией. До Vision никто не предносил подобную концепцию на рынок.

4. Далее появляются такие вещи, как бинары , тринары и т.д. (ограничивается ширина первой линии, т.е. я подписываю людей под новичков, тем самым новички быстрее зарабатывают первый доход). Первой такой компанией была компания Скай Вис. Они пришли первые с новой концепцией. В виде товара у них был электронный учебник по обучению Windows . Эта компания за 2 года сделала 60 миллионеров.

В 2003 году появилась компания «Меридиан Арт » с революционным маркетинг планом. Такая матрица показала просто феноменальные результаты! Она позволяет компании выйти на ежемесячный оборот 3.000.000 $ при численности дистрибьюторской сети всего немногим более 4000 человек. (приведены данные за 2003 год исходя из численности сети 4000 человек на начало января 2004 года только в странах СНГ структура компании насчитывает более 13000 чел ., далее считайте сами товарооборот, который постоянно увеличивается.)

К примеру, чтобы иметь такой же оборот, компания с традиционным маркетинг планом и достаточно высоким по российским меркам уровнем ежемесячных закупок скажем в $150 должна иметь сеть из 20.000 активных — т.е. реально покупающих товар — дистрибьюторов! Если же в компании ежемесячный уровень активности равен 20-30 $, то для месячного оборота в 3.000.000 $ понадобится сеть уже из 100-150 тыс. активных дистрибьюторов!

Главной особенностью этого маркетинг плана является не собственно постепенный рост ваших доходов, поскольку на каждые вложенные 100 $ вы можете получить неограниченный доход, не залезая больше в свой карман, т.е. фиксированную сумму, а постепенное увеличение скорости этого процесса "превращения сотни в тысячу". Образно говоря, поначалу вы получите эту тысячу за три недели, потом за две, потом за одну. за несколько дней. за день. Это похоже на колесо, которое раскручивается все быстрее и быстрее! Например, многие в компании " Меридиан " за первый же месяц работы смогли выйти на доходы 3000 $ и более!

Есть ответ на вопрос: почему выплачиваются такие колоссальные суммы? Просто у людей которые стоят во главе компании, в частности президент Дэниел Ларок , являются состоятельными людьми и имеют огромные состояния, поэтому они создали компанию которая работает на благо людей, а не ради обогащения руководства компании. Сегодня многие лидеры сетевых компаний негативно отзываются о Меридиан , говорят что это финансовая пирамида, что у компании нет будущего и т.п., их можно понять ведь на рынке появился очень сильный конкурент и некому не хочется терять свои структуры и рынок в целом, особенно сейчас, когда люди сами стали понимать выгоду и то что они будут иметь в Меридиан и «толпами» уходят из других компаний и присоединяются к Меридиан .

Уважаемы сетевики , решите за себя сами: как и сколько вы хотите зарабатывать? Как вы оплачивались ранее и во сколько раз больше Вы будите оплачиваться здесь при тех же усилиях, при такой же проделанной работе. Ответе на эти вопросы себе сами. Не позволяйте решать за Вас другим людям.

Многие также негативно отзываются о нашей продукции: «какие-то цветные картинки» и кому вообще они нужны. Конечно, негативно отозваться о чем либо легче всего, я чуть выше объяснял почему это происходит. А теперь я дам небольшое обоснование тому, что эта продукция ценится:

1.Сериография или авторские принты составляю 65-75% всего товарооборота рынка живописи.

2.Благодоря договоренностям между компанией и художником оговаривается тираж, что позволяет принтам расти ежегодно в цене от 25% до 40%.

(Более полную информацию можно прочитать сейчас в разделе продукция)

Подводя итог всему вышесказанному можно отметить, что для каждого вида продукта нужен свой маркетинг план, нельзя с помощь нашего маркетинг плана, продавать скажем косметику или пищевые добавки. Поэту и был выбран столь специфический продукт. Что обуславливает очень быстрое получение дохода.

Возможно увеличить свой доход в пять, десять, пятьдесят раз? Возможно?

Конечно. Вы можете делать самые неве­роятные вещи уже сегодня, если просто из­мените свою философию и пойдете по но­вому пути к успеху! Это изменит Вашу жизнь.

Разумеется, ничего само собой делаться не будет. Просто вбухивая деньги в товар и держа рот на замке, далеко не уедешь. Основа основ сетевого бизнеса — привлечение людей — остается незыблемой. Прежде всего это бизнес приглашений! Но разница в размерах создаваемых структур в данном случае налицо! Задумайтесь уважаемые дамы и господа во сколько раз больше Вы будите оплачиваться при таких же усилиях и такой же проделанной работе? На те ли стены, Вы, уважаемые дамы и господа ставите свои лестницы? Задайте себе эти вопросы и сами же на них себе ответе.

Помните, если план не осуществляется, та вместо того; чтобы понапрасну расстра­иваться, надо заменить его другим. Вот и вся хитрость!

Теперь понятно, что должно было появится что-то кардинально новое с точки зрения продукта, маркетинг плана и подхода к работе.

Представляем Вам Meridian Art .

Для того чтобы любая сеть развивалась необходимо несколько показателей, они есть у «Meridian International Group », однако помимо последних появились еще некоторые поистине революционные плюсы, которые до сих пор никто не использовал.

1. Новичок должен быстро зарабатывать деньги (100$, 200$, 300$), он должен быстро получить прибыль. Когда он получает прибыль, то рассказывает другому новичку, тот через некоторое время видит, что у предыдущего уже больше и действует также — возникает цепная реакция.

2. Должны быть проценты на сессию (на глубину). Чем больше у лидера организация, тем больше он зарабатывает, есть смысл развивать сеть. Он помогает людям своей организации, которые зарабатывают 100-200$, потом ему вырастает замена и т.д.

3. Все должно быть просто, просто в повторении. Я пригласил человека, помог ему, а он помог следующему, и т.д., без сложностей.

4. Отсутствие ежемесячных закупок — это нонсанс , до нас этого не делал никто во всём мире. Проплатившись всего один раз – Вы здесь пожизненно. Взамен обязательным закупкам блестяще реализован механизм автоматической реинвестиции, пока Вы что-то не заработаете к Вам никто не будет навязывать новое приобретение, но я не думаю, что вложив $100 и получив на выходе $1000 Вам захочется забрать все деньги и уйти.

5. Отсутствие продаж — здесь не нужно бегать кому-то что-то пытаться продать. Принты просто вешаются дома, офисе, могут быть хорошим подарком, я не думаю что у кого-то возникнет желание его продавать, к т.к. ежегодно их стоимость возрастает от 25% до 40% в зависимости и тиража и известности автора.

6. Революционные маркетинг план, который вобрал всё лучшее линейного и бинарного маркетинг плана — бинарная двоичная форсированная матрица.

Далее создается своеобразный коктейль между традиционным бизнесом, биржевой игрой и сетевым маркетингом по схеме распределения дохода. Создав такой маркетинг-план, компания работает только на азиатском рынке, причем работает с малыми инвестициями, но тем не менее один из авторов идеи, который начинал работу в организации сети, сделал порядка 20$ млн. за 5 лет (в Vision люди работающие 7 лет, имеют чеки 70-80 тыс. только пошли на третий миллион, и это за 7 лет работы).

Это — простая система, но она гарантирует, что все члены проекта получат награду пропорциональную их усилиям. Но если рассматривать этот проект как биржевой и инвестиционный с прогнозируемым течением событий, то каждый должен получать ежемесячно чек, даже если o н ничего не сделал и не сказал. Последнее утверждение немножко вступает в противоречие с тем, что было сказано раньше : «Просто вбухивая деньги в товар и держа рот на замке, далеко не уедешь. Основа основ сетевого бизнеса — привлечение людей — остается незыблемой». Пояснение: перекройте своими жетонами весь товарооборот активного человека, и он будет работать на Вас – это пример биржевой игры (оказаться в нужное время в нужном месте).

Сказать что это сетевой маркетинг – значит обмануть Вас, сказать что это не сетевой маркетинг – значит тоже обмануть Вас.

Компания держится благодаря идее, и группа бизнесменов покупает идею (так же как когда-то был куплен Макдональдс ).

1. Заключают договора с авторами.

2. Переносят финансовый офис в Лондон.

3. Само предприятие переносят на Мальту.

5. Создают галерею.

6. Создают маркетинг-план, который позволяет наиболее продуктивно вознаграждать людей.

7. Усовершенствуют маркетинг-план по мере роста и развития организации в сторону увеличения выплат в сеть и введения выплат с глубины за построение карьеры в компании.

8. Вводят новую продукцию в построенную сеть.

За полгода человек, который начал это движение под эгидой Meridian Art , заработал 200 тысяч долларов, причем, работая кустарным методом: это не встреча, это e-mail и телефон (т.е. выйдите в Интернет, посмотрите, уверен Вам понравится, зарегистрируйтесь это Вам ничего не стоит, но принести может очень многое).

Сейчас проект признан одним из самых динамично развивающихся в России.

За первый год работы на территории СНГ компания выплатила в сеть более 5 млн. долларов!

Уважаемы дамы и господа среди Вас есть отдельные личности которые занимаются следующими вещами (для лучшей наглядности приводим пример из книги Тома Шрайдера Турбо МЛМ). Убедительная просьба к таким дамам и господам к нашей компании не присоединяться, да бы не портить рынок и репутацию компании в целом.

Многоуровневый мусор — дистрибьютор, страдающий шизофренией и поэтому убежденный, что работа в нескольких компаниях одновременно поможет ему пропорционально увеличить собственные доходы. Это человек, свихнувшийся на расшвыривании денег на приобретение стартовых комплектов товаров.

Образ мышления мусора

Если хороша одна многоуровневая программа, то две в два раза лучше!! А три — в три раза. А четыре?

Ну, в общем, присоединюсь сразу к семи, и таким образом буду иметь по программе на каждый день недели.

Программой №1 занимаюсь по воскресеньям. Все новые кандидаты, с которыми я встречаюсь в воскресенье, присоединятся к программе №1. Ну, конечно, если кандидату больше по душе линия товаров программы №4, тогда я запишу своего воскресного новобранца в четверговую программу №4.

Это будет означать, что мне придется в четверг, посвященный программе №4, часть времени посвятить программе №1, чтобы сгладить образовавшееся различие.

Но если мой новый воскресный кандидат, занимающийся программой №4 пересечется с потенциальным кандидатом, которому больше всего подошла бы программа №6, которой я занимаюсь по вторникам, тогда я подпишу своего воскресного, но работающего по четверговой программе, кандидата на вторичную программу №6, так чтобы он смог привлечь своего нового кандидата.

Если мой воскресный кандидат будет действовать так же, как и я, тогда он подпишется тоже на все семь программ. Если все семь не очень заинтересуют его, возможно он подпишется на десятую или двенадцатую программу, чтобы подыскать себе дело по душе.

А что, если мой дистрибьютор второго уровня из программы №47 захочет спонсировать своего спонсора в другую программу? А что, если моя группа вырастет и в один прекрасный день мы обнаружим , что участвуем в реализации восьмидесяти семи различных программ?

Наши собрания будут состоять в рекрутировании друг друга в различные сети — вышестоящие, нижестоящие, пересекающиеся. Возможно, привести все в порядок удастся только с помощью лотереи.

Многоуровневый маркетинг — это бизнес дупликации. И все! Успешные лидеры сосредотачиваются на воспитании нескольких хороших лидеров и помогают им достичь успеха. А это тяжелый труд — даже при всего лишь одной программе!

Как хорошо Вы читаете чужие мысли? Можете ли Вы по одному взгляду на кандидата определить, какая программа ему больше подойдет, №66 (Среда) или №53 (Четверг)? Или Вы должны познакомить официального дистрибьютора со всеми семьюдесятью, сразу смутить его и в результате не добиться ничего? “Что, эта не нравится? Тогда давайте я покажу Вам еще пять других”.

Что подумает кандидат, если Вы сами разбрасываетесь?

К слову о дупликации — если для Вас чтение мыслей представляет определенные трудности, не кажется ли Вам, что новые дистрибьюторы столкнутся с трудностями еще большими?

Давайте посмотрим на факты. Мусор не хочет осознать реалии собственного бизнеса.

Например, в чем больше смысла:

1. Заниматься семью программами, но вкладывать лишь одну седьмую своего времени и сил. Не означает ли это, что Вы получите лишь одну седьмую возможного дохода в каждой из программ?

2. Заниматься всего лишь одной программой, но вкладывать в нее сто процентов усилий ради достижения успеха?

Вроде бы все ясно, не так ли?

Добившись успеха в жизни миллионеры считают, что самый простой путь к успеху — это сосредоточиться на одной цели. Нельзя одновременно двигаться в семи разных направлениях.

Это все равно, что работать каждый день недели в новой компании. Вероятнее всего, Вы ни в одной из них ничего не добьетесь.

Знаете, что такое “Президент на день?”

Как может мусор оправдаться, когда он приходит к своему дистрибьютору и говорит:

— Сегодняшняя новая программа лучше, чем та, в которую я ввел тебя вчера. И гораздо лучше, чем та, в которую ты вступил три дня назад. Помнишь программу, которой мы занялись на прошлой неделе? Я еще сказал, что лучше не бывает? Так вот, я опять могу сказать то же самое.

Мусор с каждой очередной сменой программы теряет престиж, так что нуждается в регулярном его повышении. А если серьезно — много ли дистрибьюторов захочет следовать за лидером, который сам не знает, куда идет? Мир полон людей, разыскивающих лидеров, за которыми можно следовать.

Вот почему сосредоточенным, действующим лишь в рамках одной компании лидерам Многоуровневого Маркетинга, особенно легко удается спонсирование. Возможно, им помогает в этом то обстоятельство, что конкуренция невероятно слаба.

Сегодняшний мусор сформировал свой собственный культ. С появлением сетевого маркетинга каждый мусор обзавелся адресами сотен или тысяч собратьев. Как только на свет появляется новая программа, обычный мусор превращается в СУПЕР-МУСОР.

Супер-мусор отличается от обычного мусора тем, что супер-мусор обладает возможностями облизывателя марок. Каждая новая программа будет иметь свой мусор, рассылающий вербовочные письма другому мусору.

В каждом письме — одно и то же.

“Давай! Пора! Будь первым. Подписывайся подо мной. Я почти первый. Это реальный шанс! Он лучше, чем предыдущие шестнадцать реальных шансов, о которых я писал тебе. Если ты начнешь писать прямо сейчас, то сможешь первым отправить письма другому мусору”.

И письма уходят. Если Вам повезло оказаться среди абонентов мусора, Вы будете получать по двадцать или даже больше одинаковых обращений за неделю.

Первыми могут оказаться лишь несколько людей, так что все остальные вскоре вылетают. Теперь они смогут стать первыми в другой новой программе, и спонсировать своих прежних вышестоящих в нижестоящие. Так продолжается раз за разом, мусор спонсирует мусор, который переспонсирует мусор, который.

Ну хватит, идею Вы уже поняли.

Никто из них не зарабатывает сколько-нибудь существенной суммы — да и как может быть иначе? Мусор находится в программе месяц-другой, не более того — ведь если он задержится, то не сможет оказаться первым в следующей программе.

Ну, а кто же тогда делает деньги?

Появление каждой новой программы знаменует собой рост доходов от продажи почтовых марок.

Самые толковые из лидеров Многоуровневого Маркетинга подозревают, что новые программы организуются почтовой службой для того, чтобы повысить собственные доходы.

А кто же теряет деньги из-за культа многоуровневого мусора?

Сам мусор, разумеется!

Но также теряют деньги и лидеры Многоуровневого Маркетинга, которые позволяют мусору проникнуть в собственные группы!

Ничто не может обесчестить, отравить и уничтожить группу быстрее, чем недобросовестный мусор, убивающий все усилия дистрибьюторов в запутанном клубке взаимного спонсирования.

Как только мусор узнает имя хотя бы одного из Ваших дистрибьюторов, несчастный станет регулярно получать по почте эпистолярную макулатуру до тех пор, пока он не уедет с насиженного места в неизвестном направлении.

Есть ли лекарство от этой напасти?

Мы не можем утверждать этого с уверенностью. В настоящее время подобных санэпидстанций не существует. Но ходят слухи, что вскоре будет широко объявлено о новой программе Многоуровневого Маркетинга под названием “Мусор — записи для подсознательного перепрограммирования”.

И тогда Вам представится шанс подписаться на нее первым! Быстро возьмите заявление у ваших вышестоящих, нижестоящих, одновременно и выше- и нижестоящих.

Это может оказаться Вашим шансом занять превосходное, лидирующее положение еще до объявления о начале работы компании, чем поможет Вам совершить ошеломительный старт с самой выгодной позиции.

Источники:
Главные преимущества системного маркетинга
Системный маркетинг обладает рядом полезных плюсов и преимуществ. Хотите узнать все плюсы и преимущества системного маркетинга? Кликайте!
http://www.noomarketing.net/sistemniy-marketing
Системный маркетинг
Выбор стратегии
http://www.skysadko.com/sis_mark.html

COMMENTS